Forecast

Solitamente, in una azienda, il budget di vendita viene suddiviso tra più persone e zone geografiche.

Il forecast consente di pianificare e controllare l’andamento commerciale, analizzando in tempo reale i risultati rispetto agli obiettivi prefissati.

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Cosa significa fare previsioni di vendita?

Monitorare le vendite in tempo reale rispetto al budget è essenziale per poter gestire correttamente il flusso di vendita lungo tutta la pipeline. Questo consente di avere una prospettiva su ciò che si chiuderà in ogni periodo dell’anno, da ogni persona, per ogni prodotto, …

Sono proprio queste informazioni che permettono di realizzare il forecast.

Sales Forecast” è un termine molto ampio e che copre molti concetti, includendo previsioni numeriche, analisi storiche o trend.

Vendere di più grazie al forecast

Il forecast di Zoho CRM è integrato con il modulo delle opportunità per avere dati sempre aggiornati su vendite e pipeline, organizzati per anno o per trimestre.

Questa gestione consente di prendere decisioni organizzative, come incrementare la forza vendita o ridistribuire le risorse, al fine di massimizzare i guadagni.

Principali vantaggi

  • stima le vendite che puoi generare per ogni anno o trimestre
  • identifica il personale che ha raggiunto i propri obiettivi
  • crea report e dashboard personalizzabili per gestire il forecast